شنبه, 26 فروردین 1391 ساعت 09:17 | 
نوشته شده توسط مهدی عدالت | 
| 
(personal Selling)
مدت زمان سمينار: 4 تا 8 ساعت
هدف: آشنايي با تكنيك هاي فروش فردي و حضوري و بدست آوردن اعتماد به نفس و پشتكار در فروش كالا و خدمات
سرفصل مباحث:
تعریف بازاریابی
تعریف نیاز-خواسته – فروش
روش های فروش
اهداف بازاریابی
جایگاه بازاریابی
نگرش های بازاریابی
آشنایی با برخی اصطلاحات بازاریابی
وظیفه بازاریاب
جایگاه فروش فردی
4پی مك دكارتي
نیازهای مشتری
عوامل ایجاد تمایز
نیازهای بازاریاب
ویژگی ها و صفات یک بازاریاب حرفه ای
ویژگی های اصلی یک فروشنده
وظائف فروشنده
توضیح فروشنده 1 دقیقه ای
فروش فرایند یک مرحله ای نیست
مدیریت در جلسه وقرار ملاقات
تعریف نیاز-خواسته – فروش
روش های فروش
اهداف بازاریابی
جایگاه بازاریابی
نگرش های بازاریابی
آشنایی با برخی اصطلاحات بازاریابی
وظیفه بازاریاب
جایگاه فروش فردی
4پی مك دكارتي
نیازهای مشتری
عوامل ایجاد تمایز
نیازهای بازاریاب
ویژگی ها و صفات یک بازاریاب حرفه ای
ویژگی های اصلی یک فروشنده
وظائف فروشنده
توضیح فروشنده 1 دقیقه ای
فروش فرایند یک مرحله ای نیست
مدیریت در جلسه وقرار ملاقات
پیشنهاد دو گزینه ای
فرایند فروش را در ذهن مرور کنیم
انواع جاذبه تبلیغاتی
اهمیت تبلیغات
انواع هزینه
تعریف جدید کیفیت
ارتباطات
مدل برخورد با مشتریان
فرایند فروش را در ذهن مرور کنیم
انواع جاذبه تبلیغاتی
اهمیت تبلیغات
انواع هزینه
تعریف جدید کیفیت
ارتباطات
مدل برخورد با مشتریان
الگوی آیداز
اصول ارتباطات
انواع انسانها
تکرار حرفها
اصول اعتماد به نفس
تكنيك نشست در جلسه
اصول ارتباطات
انواع انسانها
تکرار حرفها
اصول اعتماد به نفس
تكنيك نشست در جلسه
چند ترفند
استراتژی بعدا خدمت میرسم
تخیل
فرایند فروش را در ذهن مرور کنیم
معرفی سایت و منابع
تخیل
فرایند فروش را در ذهن مرور کنیم
معرفی سایت و منابع
جهت اجراي سمينار فوق از طريق فرم ارتباط، با ما تماس برقرار كنيد